今年春季廣交會，是疫情后重啟的第一屆。彼時，有許多聲音質(zhì)疑廣交會“境外客商不多”“接單效果不好”。實際上，那時正值恢復(fù)期，無論展商還是境外客商都處于觀望的態(tài)度。秋季廣交會的數(shù)據(jù)，則足以證明其影響力——共有來自229個國家和地區(qū)的境外采購商線上線下參會。其中，線下參會的境外采購商19.8萬人，比第133屆增長53.4%，比疫情前的第126屆增長6.4%。

從跨境電商轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)外貿(mào)：“未來，我也想當(dāng)?shù)谝幻?/span>

過去幾年，記者遇到了不少企業(yè)從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)向跨境電商。但這屆廣交會，一位不一樣的創(chuàng)業(yè)者引起了記者注意。

90后陳維維的創(chuàng)業(yè)歷程是倒過來的——在跨境電商如火如荼時，他毅然轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)貿(mào)易，并且用非常短的時間就拿到了廣交會的展位。廣交會歷來一位難求。能夠躋身此地，足以見得陳維維企業(yè)的規(guī)模和競爭力不俗。

2018年，跨境電商方興未艾，在大廠做產(chǎn)品經(jīng)理的陳維維接觸到跨境電商后，決定創(chuàng)業(yè)。和大多數(shù)厚重的吸塵設(shè)備不同，陳維維的創(chuàng)業(yè)公司——寧波誠予進出口有限公司研發(fā)的吸塵器只有保溫杯大小。

這是陳維維引以為傲的銷售策略：專業(yè)買手都知道，產(chǎn)品能如此迷你，代表著工廠技術(shù)領(lǐng)先。

第一次參展，陳維維想了很久要怎么擺放產(chǎn)品——每個系列顏色不同、大小不一，都有著不同的賣點。他想起了家里的盲盒墻，于是索性把盲盒墻搬到了展位上，墻上的每個格子里放一款產(chǎn)品。其中一款手持式吸塵器引起了記者的注意。這款產(chǎn)品的吸力可以使它豎直懸浮在手掌下，還有10余種顏色可供選擇。之前，有客戶在跨境電商平臺購買了這款產(chǎn)品后找到陳維維說：“我們要代理這款產(chǎn)品，能不能用傳統(tǒng)外貿(mào)方式發(fā)貨？”

新商機出現(xiàn)了。但和跨境電商不同，傳統(tǒng)外貿(mào)生意，涉及大規(guī)模的貨物清關(guān)報關(guān)規(guī)則和截然不同的訂單發(fā)貨模式、出口退稅規(guī)定。這讓陳維維犯了難。

一個人的出現(xiàn)，改變了這個局面。

在一場外貿(mào)企業(yè)座談會上，陳維維認識了寧波中基惠通集團股份有限公司總裁應(yīng)秀珍。“我向她介紹了我們發(fā)展中遇到的問題。”沒想到的是，不久后，陳維維就接到了應(yīng)秀珍的電話：“既然銷量這么好，為什么不膽子大一點，讓市場更大呢？”

沒錯，縱然跨境電商生意紅火，但陳維維知道，傳統(tǒng)外貿(mào)有更大的市場。陳維維利用中基惠通的平臺接觸了更多客戶，并借助中基的議價能力拿到了更加實惠、快捷的倉儲和物流服務(wù)。

“我認識一位年輕創(chuàng)業(yè)者，你一定要去見見他?！边@句話，應(yīng)秀珍不僅對記者說，還對他們公司最大的美國采購商反復(fù)提及。這屆廣交會上，她拉著采購商跑到了陳維維的展位。跟著前輩一起，生意越做越有信心了?！拔覀儠焖俪砷L的。”陳維維向應(yīng)秀珍承諾。身后，是他與好友研發(fā)設(shè)計的一系列新產(chǎn)品。

在記者采訪的間歇，展位上來了印度采購商，自我介紹是來自印度銷量第一的商超。推薦完產(chǎn)品，陳維維主動提出合照：“先生，我能跟你合照嗎？因為你是第一，我正在創(chuàng)業(yè)，未來，我也想當(dāng)?shù)谝幻??！?/span>

轉(zhuǎn)載：浙江日報