梁易，老梁，自2007年投身外貿(mào)創(chuàng)業(yè)以來，16年外貿(mào)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，至今擁有一家工廠和一家外貿(mào)公司。擅長谷歌SEO推廣，以冷門產(chǎn)品啟動低成本創(chuàng)業(yè)。歡迎有志于創(chuàng)業(yè)，或已在創(chuàng)業(yè)路上的，不管你是新手小白，還是外貿(mào)老手，互相學(xué)習(xí)，共同進步。
2007 - 2011 初創(chuàng)期
這4年時間，處于溫飽線上掙扎時期。收入僅比打工好那么一些。剛開始的兩年特別困難，訂單非常不穩(wěn)定，最難的時候長達半年沒有成交。生活開支雖低，但也難以支付房租與日?；锸?。通過老父親的斷斷續(xù)續(xù)匯一點錢，咬緊牙關(guān)堅持著。老父親來電，只會念著：生意怎么樣？開單了沒有？生怕我搞不下去。我也只會回：快了，昨天發(fā)了上千個郵件，有幾個談著不錯。這是一段黑暗的經(jīng)歷。有以下幾個原因造成的。
1. 拍腦袋式的創(chuàng)業(yè)
沒有任何做外貿(mào)的經(jīng)驗，腦子一熱，就自個干了。當(dāng)時，剛畢業(yè)不久。找外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作，簡歷投了大半年，面試機會都不多。跑遍附近幾個城市，皆因沒有外貿(mào)經(jīng)驗，面試都不過。時間一久，人也頹廢，腦子發(fā)狠勁，找不到工作，我就自個干，就不相信干不出個花樣來。拿出省吃儉用下來的3000元，約了幾個網(wǎng)友，一起去注冊了公司。（注：各自注冊各自的公司）從此走上外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的不歸路。
2. 完全不清楚賣什么
公司都注冊完了，卻是完全不知道，賣什么產(chǎn)品來維持這個公司。4年期間，產(chǎn)品不斷的變換，沒有幾個是做得長久的。往往是聽說某個網(wǎng)友賣A產(chǎn)品非常好，就去研究A產(chǎn)品，但是經(jīng)1-2個月的埋頭苦干后，發(fā)現(xiàn)它的市場并不像開始了解的那么美好。
3. 缺乏市場推廣手段
當(dāng)時，阿里巴巴非?；?，但是沒有資金去購買賬號。學(xué)習(xí)和了解各種渠道后，只能，以最原始的方法去開拓客戶。在搜索引擎里，挨個挨個地去查，沒日沒夜的查，然后，郵件一封一封的發(fā)。其中遇到各種各樣的難題，各種辛酸苦辣，只有同樣創(chuàng)過業(yè)的人才會領(lǐng)略到。
4. 心理的煎熬
孤獨、恐懼、煎熬、欣喜若狂，你根本不知道創(chuàng)業(yè)有多難！
孤獨，老板是天生孤獨的群體。你無法與常人溝通今天你所經(jīng)過的困境，也無法與你的朋友探討創(chuàng)業(yè)遇到的問題，因為他沒法給一個解決方案。”創(chuàng)業(yè)最大的痛苦是那種深入骨髓的孤獨，不被身邊所有人理解，甚至包含最愛的人。” 這句話，真的非常準(zhǔn)確。當(dāng)公司一直走不出困境，家人就會給予你無窮無盡的壓力： 你這樣做下去，沒有希望的。你還不如再找一份工作，把家庭去撐著！若是你或你的愛人，正在創(chuàng)業(yè)，請給他(她)最大的鼓勵，那怕僅僅是只言片語的關(guān)心。
恐懼，20幾歲的人，心理承受功能是有限的。當(dāng)你幾個月都干不出成績來，一定會感受的恐懼，一定會懷疑人生。我償試過半年沒有成交過訂單。我常常會問自已，創(chuàng)業(yè)到底值不值？每天除了吃喝睡，其余所有的時間花在開拓客戶上，但半年都沒成果，有時候通宵達旦的發(fā)郵件。感覺到前途渺茫，看不到任何曙光。驅(qū)散恐懼法，就是堅持到底，不成功，誓不罷休！
煎熬，日以繼夜的開發(fā)客戶，每當(dāng)收到一個回信，那怕僅僅是客戶禮貌性的回復(fù)：謝謝，不需要。都會讓我欣喜若狂。從初始溝通，到下單有相當(dāng)長的時間。每日早上，迫不及待看郵箱，期待訂單的出來，等來的卻失望。每當(dāng)，熬不住了，即將要放棄的時候，客戶卻給你峰回路轉(zhuǎn)正式訂單。
欣喜若狂，只有經(jīng)歷過“孤獨、恐懼、煎熬”難忘的創(chuàng)業(yè)歷程，才能明白，一個訂單就把你拯救的愉快心情。不知道多個煎熬才能換來一個欣喜若狂。
2012 - 2015 平穩(wěn)期
由于前4年，不斷折騰，還真的篩選出幾個很不錯的產(chǎn)品?？恐@幾個產(chǎn)品，穩(wěn)住了公司的業(yè)務(wù)。慢慢有了些積儲，也解決了人生大事。公司也結(jié)束了個人單打獨斗，走向團隊作戰(zhàn)模式。
2016 - 2018 動蕩期
有了點小積儲，心里也有些膨脹。當(dāng)時，圈里也興起參股方式去投資一些項目。聽了些所謂的股權(quán)類的成功學(xué)。第一家工廠就這樣與別人合伙成立了。不到4個月，合伙人之間的矛盾暴發(fā)，工廠直接散了架。這個項目直接虧損了幾百萬元。原本很穩(wěn)定的外貿(mào)公司，受了巨大的影響，老員工陸陸續(xù)續(xù)的離開，原來的供應(yīng)商也開始不供貨，業(yè)務(wù)迎來前所未有挑戰(zhàn)！要么堅持，要么倒閉。經(jīng)過幾個月的過渡，痛定思痛，決定再搞一個工廠出來，徹底解決產(chǎn)品供應(yīng)問題。于是第二家工廠成立了，搬遷后，幾乎所有老員工都離職了。人，還是習(xí)慣一個地方工作，不愿意挪窩。
2019 - 2023 發(fā)展期
雖然歷經(jīng)兩年疫情，客源方面并沒有減少，反而逐步上升。從2019年開始，放棄了原來老一套的營銷模式，加大以谷歌SEO為主，兼顧各大社媒推廣，獲客渠道進一步聚焦。年營銷額穩(wěn)步上升。
不管是外貿(mào)創(chuàng)業(yè)還是內(nèi)貿(mào)創(chuàng)業(yè)，一定要謹(jǐn)慎：合伙創(chuàng)業(yè)。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)初期，一個人也能很好地開展。
來源：梁易說外貿(mào)創(chuàng)業(yè)
