第134屆廣交會日前閉幕。作為中國對外貿(mào)易的重要窗口，廣交會每年都會吸引眾多的境外客商前來采購。

老外貿(mào)出口業(yè)務(wù)變了

“敢大方擺出來，就不怕被仿制”

每屆廣交會，記者都會先去浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的展位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。公司的出口業(yè)務(wù)覆蓋了箱包、工具等浙江最引以為傲的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，對外貿(mào)的感受代表著一大批浙江外貿(mào)企業(yè)的體感。就像是經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)人最能敏銳感知物候變化，和他們溝通，能很快找到外貿(mào)的新風(fēng)向。

這一屆很不一樣。

展位上，大片的太陽能光伏板掛在墻上，甚至展位本身就是用光伏板裝飾起來的。光伏是浙江土畜的新領(lǐng)域。展位上有一位資深外貿(mào)人楊闖。1996年，楊闖大學(xué)畢業(yè)后就開始為浙江土畜對接羊絨、絲綢等原料的出口生意。隨著浙江加工能力的提高，公司開始做紗線、成衣等出口業(yè)務(wù)。如今，公司生產(chǎn)的羊絨衫，已經(jīng)出口到意大利等國，是高檔成衣的代表。

“出口業(yè)務(wù)的變化，其實(shí)映襯著產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級?！睏铌J說。

2008年前后，不少外貿(mào)人感受到了出口增長的瓶頸——市場增長動力從勞動密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)遇到了天花板?！白鳛橥赓Q(mào)公司，必須對市場足夠敏感，不斷尋找新產(chǎn)品?！闭憬列蠹瘓F(tuán)董事長張斌回憶。自此，他們開始嘗試光伏業(yè)務(wù)。

選擇這個領(lǐng)域，要做好長期投入的準(zhǔn)備。和那時相比，現(xiàn)在每個標(biāo)準(zhǔn)太陽能板的發(fā)電瓦數(shù)翻了7倍，轉(zhuǎn)換效率也翻了1倍多。行業(yè)快速發(fā)展，技術(shù)路線變化很快，每一波變更都帶來洗牌，每次產(chǎn)能擴(kuò)大都帶來一次降價，原材料價格水漲船高。過程中，不少曾經(jīng)的龍頭企業(yè)被市場淘汰。浙江土畜幾經(jīng)浮沉，挺過了波動周期，迎來了發(fā)展的黃金期。

技術(shù)以外，市場開拓也曾面臨困境。全球各地紛紛對中國光伏產(chǎn)品提出了限制性措施。如何破局？擴(kuò)展新興市場，布局非洲、東南亞是必選項(xiàng)。更重要的是，不斷提升產(chǎn)品的競爭力。

如今在浙江土畜的產(chǎn)品冊上，從最傳統(tǒng)的Perc電池到HJT等新技術(shù)的產(chǎn)品應(yīng)有盡有。吸引采購商目光最多的，是本屆廣交會上獨(dú)家推出的BIPV幕墻產(chǎn)品，它能夠替代建筑物的玻璃幕墻，低碳環(huán)保、美觀可定制，符合現(xiàn)代建筑對于陽光房的需求。

“兩年前就開始做研發(fā)了，這次終于有機(jī)會拿出來亮相。”楊闖接待了超200組客戶，八成以上都對這款新產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣。它擺在展位的入口處，紅色、藍(lán)色的大面幕墻，像一面面招展的旗幟。

“敢大方擺出來，就不怕被仿制?！睂τ谶@款產(chǎn)品，他有十足的信心?！岸恳恍?，你們給了我驚喜?！闭刮磺埃录悠驴蛻酎c(diǎn)贊說?！斑@兩年，光伏業(yè)務(wù)一直都有幾百萬美元的訂單，我相信今年訂單一定會更多?！睏铌J說。

“老外貿(mào)”多年的新耕耘，或許是到了收獲的季節(jié)。

轉(zhuǎn)載：浙江日報