借力國際站平臺重啟加速度的秦曉蘭團隊，收獲了比疫情前還要明顯的增幅：2022年，獨立于原先公司而新建的跨境電商團隊業(yè)績增長了近5倍，一年半的時間就實現(xiàn)了半億的營收。

但在全球不確定性高企以及追求高質(zhì)量發(fā)展的時期，速度和規(guī)模，并不只是企業(yè)唯一的目標。要想走得穩(wěn)、行得遠，秦曉蘭需要為企業(yè)長期的發(fā)展做出更完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，而這也是她接下來面臨的最大挑戰(zhàn)。

“2021年剛開始做，阿里平臺上的供應商還不夠多，但現(xiàn)在增加得很厲害。如果我們還只是賣產(chǎn)品，競爭就會很激烈。所以需要更長遠的打算?！彼f，必須要有良好的戰(zhàn)略規(guī)劃，要不停思索，不斷迎接新的挑戰(zhàn)。

在阿里巴巴國際站領導團隊的指導和啟發(fā)下，秦曉蘭腦海里的藍圖有了雛形，也在越來越具體。

在她的規(guī)劃中，開出第三個店鋪后，首先要發(fā)力服務端，為客戶在不同場景提供更優(yōu)化的解決方案，而不只是單純地賣產(chǎn)品，“從服務來提高產(chǎn)品附加值”。

事實上，由于客戶多數(shù)是專業(yè)買手，秦曉蘭他們是在與客戶的深度互動與服務中，彼此幫助、共同進步的。

她舉例說，“有家客戶最開始需要開發(fā)新的產(chǎn)品和新的表面處理，苦于在中國找不到合適的供應商。于是我們花了很大精力跑了很多家供應商，專門談做表面處理，請他們專門進口日本的原材料，通過反復試驗才成功”，在客戶找到供應商后，后端需求暴漲，也讓他們收到的訂單隨之翻倍激增。

秦曉蘭認為，公司業(yè)績在2021年的高速增長，離不開客戶的貢獻。而客戶本身在海外的發(fā)展也很快，可以說“我們幫了客戶，也幫了自己的成長”。

除了發(fā)力服務端，藍圖中的另一個方向是持續(xù)深度開發(fā)產(chǎn)品，通過投入科技研發(fā)，不斷提升功能，增加產(chǎn)品迭代的速度，以增強競爭力。

“我們上周已經(jīng)討論了下，在新產(chǎn)品研發(fā)上已有初步布局。下個月就會買一些設備，邁出第一步?！彼岢?，中國緊固件制造的質(zhì)量是需要持續(xù)提升的，要改變?nèi)驅(qū)χ袊圃熨|(zhì)量一般、價格便宜的傳統(tǒng)印象，還有很長的路要走。這要求像他們一樣的工廠，所提供的產(chǎn)品質(zhì)量要絕對過關，同時創(chuàng)新要跟上，才有可能打破當下高端領域的進口壟斷。

在深耕緊固件行業(yè)，創(chuàng)造更高附加值之外，秦曉蘭也打算在團隊的搭建與完善中，開拓更多元的發(fā)展方向，找到前景較好的類目產(chǎn)品，實現(xiàn)更大的裂變。她透露，順應消費趨勢的變化，他們目前已經(jīng)選擇了美容儀器作為公司第二個類目產(chǎn)品。

在2023年，幾乎全部訂單都來自國際站的秦曉蘭，給自己的團隊立了一個“小目標”，那就是年銷售額突破一億，相當于在去年的基礎上翻倍。

行事決策向來果敢、自信堅定的她，一年多前全身心投入并借力國際站的決定已被證明是正確且明智的，而未來的路也將會是光明的，“我相信努力了就一定能成功，所以總是義無反顧”。在大數(shù)據(jù)時代，秦曉蘭深知，不管是自己還是公司，成長的速度都要足夠快，學習能力要足夠強，否則就容易被超越。而壓力就是動力，正是跨境電商和行業(yè)的“卷”激勵著他們不斷向前奔跑。

轉(zhuǎn)載：阿里巴巴國際站