從翻譯開始，逐步接觸外貿(mào)，并在工廠深入了解技術(shù)，再擔任公司單獨事業(yè)部的負責人，然后才開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅，秦曉蘭的升級之路其實走得很扎實。但她卻說，創(chuàng)業(yè)初期的自己仍然是個小白。
作為西安法斯拓進出口有限公司總經(jīng)理，秦曉蘭是一名勇闖重工業(yè)行業(yè)的女將。早在1999年，她就以翻譯身份進入了緊固件領(lǐng)域，隨后的工作經(jīng)歷也陸陸續(xù)續(xù)與此相關(guān)，積累了數(shù)年后，她決定自己創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)深耕被譽為“工業(yè)之米”的緊固件行業(yè)，從一顆螺絲釘擰出全球的大夢想。
抬頭看天，心懷夢想，并不妨礙堅守實業(yè)的外貿(mào)人低頭趕路。
踏實與自知，讓秦曉蘭在創(chuàng)業(yè)前兩年，每個月都要從西安往返長三角，數(shù)千公里的奔波和長時間地泡在工廠，只為了“把手弄臟”，實地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。
基于如此的積累與海綿般的吸收，回到西安的她才慢慢開始開拓重工業(yè)領(lǐng)域的外貿(mào)業(yè)務(wù)，并從傳統(tǒng)外貿(mào)人轉(zhuǎn)身變成了跨境電商達人。投入阿里巴巴國際站不過3年的時間，如今的她已經(jīng)躋身于阿里國際站SKA商家之列，是阿里國際站緊固件行業(yè)領(lǐng)袖商家。
有著20多年外貿(mào)經(jīng)驗的秦曉蘭，回望過往，想對當年的自己分享的兩句話透露出她的人生與經(jīng)營哲學(xué)。
她說，如果和20年前的自己相遇，她會和當年的自己說，年輕一切皆有可能，不要計較太多，只管努力學(xué)習(xí)，快速奔跑。然后，一定要學(xué)會借力，不管是平臺還是團隊，要懂得抱團發(fā)展。
這位女將的借力故事，既有外貿(mào)人的韌性，也閃著女性的堅定、自信與智慧。
迷茫尋路中果斷轉(zhuǎn)型
在跨境電商的人才隊伍中，秦曉蘭屬于起步早的。從23年前就成為了國際站免費會員的她，見證了這個平臺從簡單的黃頁功能發(fā)展蛻變成如今的全鏈路數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)平臺，致力于為跨境商家提供售前、售中、售后全流程一站式服務(wù)，幫助商家接得到單、發(fā)得出貨、收得到款。
因為起步初期資金有限，她并沒有為此投入付費，長達十多年利用的都是國際站的免費平臺，并從線下走單。最開始增長相對緩慢，每年增長50％～80%。到了2012年，由于市場需求和客戶體量的持續(xù)增加，以及通過線下展會所積累的客戶資源陸續(xù)釋放，秦曉蘭的企業(yè)開始駛?cè)氤杀对鲩L的快車道。
突如其來的疫情暴發(fā)，讓疾馳的列車不得不剎車減速，亟待新的動力重啟加速。
“疫情來了，線下客戶那邊賣不動貨，所以向我們的采購也銳減了一半。除了詢盤口罩，沒有其他詢盤了。但我們又后知后覺，拿不到口罩的貨源，并沒有抓住口罩那波成交機會?！痹谂c秦曉蘭的交談中，不難發(fā)現(xiàn)資深外貿(mào)人的逆勢思維——大環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，影響了原本的生意，他們會首先主動反思，是自己錯過了危機中的機遇。
她坦言，由于線下物流人流受限，人出不去、信息閉塞，當時的自己陷入了迷茫，急切地希望為下滑的業(yè)績找到新的出路。
被動坐等市場回暖，從來不是中國外貿(mào)人的風格，多數(shù)的他們善于主動出擊，見縫插針，如水一般靈活應(yīng)變。秦曉蘭也一樣。她想要找到新的渠道，拓展新的市場，為突然慢下來的列車重新找到加速的馬達。
“當時并不知道平臺上的成交數(shù)據(jù)如何。但看到國家進出口數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)外貿(mào)形勢不好的情況下，怎么進出口數(shù)據(jù)還是增長的。我就開始考慮線上，想到可能是越來越多人開始通過線上開始運營了。”就在這樣的疑惑與思考中，秦曉蘭接到了一通電話，一拍即合之下，成為了阿里巴巴國際站跨境電商研學(xué)營的成員，抱著聽聽看的心態(tài)前去取經(jīng)。
“聽了之后發(fā)現(xiàn)大家的發(fā)展速度都太快了，很受震撼。一名95后小孩大學(xué)剛畢業(yè)，從19年開始創(chuàng)業(yè)到2021年就已經(jīng)實現(xiàn)了過億?！鼻貢蕴m覺得，作為在生意場上摸爬滾打這么多年的“老”外貿(mào)人，她理應(yīng)做的更好。
于是，她果斷做了決定，成為國際站KA商家，借助平臺的背書和大數(shù)據(jù)的賦能開啟了數(shù)字化外貿(mào)的轉(zhuǎn)型。
“我們查了數(shù)據(jù)，對行業(yè)來說，機會還是挺多的?！鼻貢蕴m想得很清楚，優(yōu)質(zhì)的資源必定是給實力強的供應(yīng)商，所以要想脫穎而出，要懂得借力和投入，“不能當分母，要去當分子”。
轉(zhuǎn)載：阿里巴巴國際站
