展館長長的通道里，人潮涌動。相對于春季廣交會，忙碌一整年的外貿(mào)人已經(jīng)提前嘗到了豐收的滋味。在本屆廣交會上，記者逛展偶遇了幾位浙江外貿(mào)人，他們都有忙碌收獲的故事。從中我們看到過去一段時間里浙江外貿(mào)人的心路歷程，感受到外貿(mào)新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)和新趨勢等新風(fēng)口。

新興市場需求觀念都在變

“收獲了滿滿的信任、大大的訂單”

一束鮮花，大多數(shù)人不會把它與廣交會這一外貿(mào)展會聯(lián)系在一起。至少，參加了10多屆的發(fā)現(xiàn)者工具集團公司總經(jīng)理陳燕貞不會。

這次參加廣交會是3年來陳燕貞第一次到廣州。這天早上，陳燕貞在展位上遠遠看到“一大捧百合”走過來，后面藏著伊朗客商Hosein。

在這屆廣交會上，Hosein正式成為陳燕貞“發(fā)現(xiàn)者”品牌的國家總代理。

他們的故事始于半年前。那時，Hosein來到義烏國際商貿(mào)城，為所在的進出口貿(mào)易公司尋找貨源?！拔遗芰嗽S多店，也讓一些其他行業(yè)的人推薦工具店鋪，‘發(fā)現(xiàn)者’的名字是最常被提到的?！盚osein登門拜訪了許多次，介紹自己所在公司的情況，也漸漸加深對“發(fā)現(xiàn)者”產(chǎn)品的了解。

廣交會上，陳燕貞邀請Hosein一起去供應(yīng)商的展位洽談。兩人一逛就是一整天。品牌商帶著客商一起逛展會，這在廣交會上非常少見。

“既然要合作，我希望我們能共同決策?！标愌嘭懻f，信任建立在點點滴滴的細節(jié)上，帶著客戶與供應(yīng)商洽談，最直觀地讓客戶了解產(chǎn)品的定位、供應(yīng)商的質(zhì)量和資質(zhì)。

“我相信你，也相信自己的選擇?！迸R別時，Hosein說。陳燕貞很滿意這個國家總代理：Hosein有創(chuàng)新的思維和對品牌的深刻認知，值得陳燕貞“托付”整個伊朗市場。今年，兩人的目標是2000萬元出口額。

這屆廣交會上，陳燕貞發(fā)現(xiàn)新興市場正在經(jīng)歷巨變。

需求在變。這屆廣交會來了不少南美新客戶。他們紛紛考慮轉(zhuǎn)型——與以往單純的采購不同，現(xiàn)在客戶思考的是如何拿到更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。隨著全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)和近岸外包的發(fā)展，這種趨勢越來越明顯。

觀念在變。以非洲市場為例，從前當?shù)貙r格異常敏感。而隨著近年來非洲整體工業(yè)快速發(fā)展，當?shù)貙ζ放频恼J知、對產(chǎn)品的質(zhì)量要求都在提升。

陳燕貞舉例，一把老虎鉗的價格，在很多非洲國家相當于普通人一天的工資，也正因如此，采購商在選品時更趨謹慎，在意產(chǎn)品的使用周期。這種消費認知的轉(zhuǎn)變，對于“發(fā)現(xiàn)者”這類主打品質(zhì)的產(chǎn)品是絕佳機會。

客商質(zhì)量也在變。廣交會上，陳燕貞見到了闊別10年之久的迪拜客戶Murtaza。以前他是零散采買的小客戶，而現(xiàn)在Murtaza成立了集團公司，銷售渠道深入中東、北非等區(qū)域。而“發(fā)現(xiàn)者”也從手動工具商成長為全系列的手動電動工具品牌商。

兩人一拍即合——建立合伙人關(guān)系，一起拓展市場、做品牌。陳燕貞擅長品牌塑造，恰恰缺Murtaza這樣的本地巨頭為品牌做推廣。10年后，他們對于“國際化經(jīng)營”都有了更大的野心。

“收到了美美的花，收到了甜甜的水果……收獲了濃濃的友情，收獲了滿滿的信任，收獲了濃濃的愛， 收獲了大大的訂單……”回程前，陳燕貞為此發(fā)了一條微信朋友圈。

轉(zhuǎn)載：浙江日報