作為寧波乃至浙江最大外貿(mào)公司的掌舵者，周巨樂的命運與寧波外貿(mào)緊緊地聯(lián)系在一起。過去30年，這名“外貿(mào)老兵”引領中基集團在國際貿(mào)易的迷霧中穿梭，他的人生也在外貿(mào)職場中得到酣暢淋漓的發(fā)揮。

探索“期現(xiàn)結合”新貿(mào)易

　　在外貿(mào)行業(yè)闖蕩多年，周巨樂見過太多風浪，但2014年國際市場大宗商品價格的雪崩式下跌，不少貿(mào)易公司業(yè)務萎縮、虧損甚至倒閉，這讓他再也坐不住了。

　　“傳統(tǒng)外貿(mào)公司靠代理穩(wěn)賺手續(xù)費的好日子，已經(jīng)一去不復返了?！敝芫迾防潇o思考，大宗商品價格結束單邊上揚行情后，如果不采取有效金融手段進行風險對沖，大型外貿(mào)公司多年構筑的“貿(mào)易大廈”很可能傾塌。

　　為此，他決定借鑒國際同行特別是美國嘉吉公司的經(jīng)驗，實施“工貿(mào)結合、期現(xiàn)結合”的應對策略?！霸诖笞谏唐穬r格出現(xiàn)大幅下跌的情況下，許多外貿(mào)公司出現(xiàn)了虧損，但我們精心組建的研投、策略、風控團隊，借助掉期、套保等金融工具，避免了現(xiàn)貨貿(mào)易價格大跌的風險?！敝芫迾纷院赖卣f。

　　緊接著，周巨樂又實施另一項重大舉措：利用“期現(xiàn)結合”優(yōu)勢，深化“工貿(mào)結合”，全面融入產(chǎn)業(yè)鏈。中基集團與工廠約定：工廠只要一門心思開展生產(chǎn)和銷售，原料供應、庫存管理、價格風險對沖等全部交給中基專業(yè)團隊運作。

　　中基與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的深度合作，幫助工廠重構了價格中心，大大降低了工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的市場波動風險。短短幾年，與中基合作的生產(chǎn)企業(yè)越來越多。

　　“這是一種雙贏！在新貿(mào)易模式下，工廠穩(wěn)定了生產(chǎn)利潤，我們鞏固了與客戶的合作關系，而且貿(mào)易規(guī)模越來越大，利潤也顯著增長。”周巨樂表示。

 與中小企業(yè)共融共生

　　目前，寧波外貿(mào)實績企業(yè)超過1.8萬家，其背后則站立著全市20多萬家中小微企業(yè)。有關調(diào)研顯示，中小外貿(mào)企業(yè)出口利潤90％來自制造業(yè)，在渠道、品牌、金融、物流等方面盈利很少。

　　一花獨放不是春。“中基是寧波的外貿(mào)龍頭企業(yè)，有豐富的線下經(jīng)驗，我們要整合出口產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，為中小企業(yè)提供一站式服務，解決其融資問題，降低中間成本?！敝芫迾氛f。

　　2013年年初，中基集團成立了以“互聯(lián)網(wǎng)＋外貿(mào)＋物流＋金融+境外倉”為特色的中基惠通平臺，成功構建國內(nèi)首個外貿(mào)綜合服務生態(tài)閉環(huán)，推動寧波外貿(mào)服務質變。如今，“中基惠通”年出口額突破10億美元，服務中小外貿(mào)企業(yè)超萬家，并在山東青島、淄博等城市設立了分公司，平臺服務的觸角延伸到越南等東南亞國家。

　　這些年來，周巨樂始終把各類專業(yè)人才引進放在第一位。一大批來自央企、國企和海歸的優(yōu)秀貿(mào)易、金融人才及團隊，看好這里的體制、機制和平臺優(yōu)勢，紛紛加盟中基；金融專業(yè)畢業(yè)、已經(jīng)在美國華爾街站穩(wěn)腳跟的兒子，被他說服回來……

　　如今，以傳統(tǒng)外貿(mào)起家的中基集團，已是一家橫跨國際貿(mào)易、國內(nèi)貿(mào)易、國際物流、國際招標、汽車營銷等產(chǎn)業(yè)的大型集團公司，進出口額穩(wěn)居寧波第一，年營收400多億元。

　　周巨樂和他掌舵的中基集團，追夢之路仍在繼續(xù)。

轉載：寧波發(fā)布