代參展：不出寧波，也要遠(yuǎn)程斬獲訂單

“我們渴望競(jìng)爭(zhēng)。”

昨天下午，致優(yōu)家居（寧波）有限公司總經(jīng)理梁崢嶸一邊說(shuō)，一邊快速寫下接下來(lái)要重點(diǎn)準(zhǔn)備的境外展：8月31日的印尼家居用品博覽會(huì)。

這是她和展覽公司談妥的第一場(chǎng)代參展的展會(huì)。在國(guó)內(nèi)員工外派參展難的情況下，寧波的外貿(mào)企業(yè)紛紛通過(guò)委托當(dāng)?shù)睾献骰锇?、華人華僑或展覽公司，組織人員代替企業(yè)，站到離買家最近的現(xiàn)場(chǎng)去吆喝——

不出寧波，也要遠(yuǎn)程斬獲訂單！

一直以來(lái)，展會(huì)都是外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要途徑。此前，據(jù)省貿(mào)促會(huì)對(duì)1000家外貿(mào)企業(yè)抽樣調(diào)查顯示，70%的企業(yè)訂單直接或間接來(lái)自展會(huì)。

疫情之下，參展工作有了不小改變。在國(guó)際性線下展會(huì)逐漸恢復(fù)，國(guó)外買家需求逐漸向好的背景下，代參展成了“香餑餑”。

整個(gè)端午假期，寧波世紀(jì)國(guó)際展覽公司負(fù)責(zé)人周芊都在忙著準(zhǔn)備6月19日舉行的科隆spoga展?！耙粋€(gè)很明顯的感受是，去年推代參展時(shí)，企業(yè)還是以被動(dòng)參加為主，但今年5月以來(lái)，尤其是外貿(mào)新政發(fā)布后，大伙沒(méi)了后顧之憂，來(lái)咨詢的明顯增加，預(yù)計(jì)下半年會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)?！敝苘氛f(shuō)。

5月，市商務(wù)局重新梳理和調(diào)整發(fā)布了境外重點(diǎn)展目錄，共發(fā)布70個(gè)“代參展”模式項(xiàng)目，其中9個(gè)項(xiàng)目將探索“代參展+常年展”模式。

“穩(wěn)外貿(mào)，首先就是要穩(wěn)市場(chǎng)，要幫助企業(yè)應(yīng)展盡展，搶抓訂單。”市商務(wù)局貿(mào)促處處長(zhǎng)費(fèi)建明介紹，我市還將著手為企業(yè)開出補(bǔ)助“綠色通道”，只需提供展樣品出境的證明，即可視同參展。

潛移默化間，這培養(yǎng)著跨境營(yíng)銷能力，也激勵(lì)著寧波的外貿(mào)企業(yè)。很多人受到過(guò)“刺激”，也有很多人因此“脫胎換骨”。