1.圈住您的潛在客戶（粉絲）

借助自有渠道及名片數(shù)據(jù)等手段，挖掘潛在客戶，并通過微信、LinkedIn、Twitter或Facebook等平臺進(jìn)行維護(hù)。以更為生活化、私人化、真實(shí)化的方式，增強(qiáng)客戶對自身的認(rèn)知。

在評估社交媒體營銷成效時，粉絲數(shù)量被視為首要標(biāo)準(zhǔn)。有了粉絲基礎(chǔ)，才能進(jìn)一步提升粉絲質(zhì)量。B2B企業(yè)往往糾結(jié)于粉絲是否為精準(zhǔn)粉絲。然而，這種觀念仍停留在上世紀(jì)。在大數(shù)據(jù)時代，精準(zhǔn)定位并非絕對。通過模糊標(biāo)簽的客戶推送，已將較精準(zhǔn)的用戶納入推廣范圍。我們只需關(guān)注并精心運(yùn)營留存下來的粉絲。

2.發(fā)布展后回顧的貼文

在展覽結(jié)束后，發(fā)布一篇關(guān)于參展回顧的文章。文章可包含展后數(shù)據(jù)分析、研討會討論要點(diǎn)、客戶疑問解答以及精彩故事等元素，以更具吸引力的方式進(jìn)行適度營銷推廣。

3. 后續(xù)跟進(jìn)

在您后續(xù)的跟進(jìn)郵件中，請確保提供所有社交媒體賬戶的鏈接，以便客戶能方便地在社交媒體上與您保持聯(lián)系。關(guān)于郵件自動化問題，歡迎隨時與我們的郵件營銷專家進(jìn)行溝通交流。

4. 充分利用社交媒體，分享更多主題

在展覽會上，如發(fā)布新產(chǎn)品、分享研討會等，均可將相關(guān)素材應(yīng)用于社交媒體傳播。通過分享視頻剪輯、PPT等內(nèi)容，引導(dǎo)觀眾下載并深入了解公司信息。關(guān)于引導(dǎo)下載的技巧，后續(xù)文章將做詳細(xì)闡述。借助社交媒體平臺，我們有計劃地在前期、中期、后期進(jìn)行策劃和布局，分享展會相關(guān)內(nèi)容并發(fā)起有趣話題，從而將參展效益從4-8天的時間擴(kuò)展至更廣泛的時段。