在眾多跨境電商企業(yè)的運營過程中，往往會遇到商務(wù)端（B端）的業(yè)務(wù)機會，如接收到較大規(guī)模的采購需求。為此，部分企業(yè)會專門構(gòu)建針對商務(wù)場景的網(wǎng)站，甚至采取商務(wù)與消費者端（C端）雙線并行的經(jīng)營策略。

然而，由于商務(wù)與消費者端經(jīng)營的差異性，消費者端獨立站運營在開展商務(wù)業(yè)務(wù)時往往難以把握要領(lǐng)，導(dǎo)致商務(wù)業(yè)務(wù)成效不佳。那么，在一般情況下，企業(yè)應(yīng)如何提升網(wǎng)站流量和詢盤轉(zhuǎn)化率呢？

本文將從以下五個方面進行探討：

1.流量曝光優(yōu)化（關(guān)鍵詞設(shè)置技巧）

2.搜索引擎結(jié)果頁面展示優(yōu)化（提高點擊率技巧）

3.產(chǎn)品頁面優(yōu)化（延長用戶停留時間技巧）

4.客戶引導(dǎo)優(yōu)化（提高反饋率技巧）

5.詢盤回復(fù)優(yōu)化（客戶需求分析技巧）

以期為企業(yè)提供指導(dǎo)，提升網(wǎng)站流量和詢盤轉(zhuǎn)化效果。

1、長尾關(guān)鍵詞的效果優(yōu)于大詞

外國用戶在搜索時，往往不會直接使用大詞，而更偏好具體且細分的長尾詞。以購買T恤為例，國外用戶不會直接搜索“T-shirt”，而是會選擇搜索如“T-shirt  suppliers”、“T-shirt  manufacturers”、“China  T-shirt”等更為具體的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越細致、越具體，與產(chǎn)品的匹配度越高。